Plano de 90 Dias

Este mês não garante um contrato fechado — o mercado de consultoria freelance é competitivo e cada venda tem o seu próprio ritmo. O que garante é teres, ao fim de noventa dias, um processo de captação repetível e a experiência de pelo menos um ciclo completo de venda.

Semana 9 — Fechar o primeiro contrato

• Volta às propostas enviadas na semana 7 e faz o seguimento de quem ainda não respondeu
• Ajusta a proposta mais próxima de fechar com base no feedback recebido
• Formaliza o primeiro contrato com o Modelo de Contrato de Prestação de Serviços, revisto com apoio jurídico

Semana 10 — Entregar o primeiro projeto

• Usa os Prompts para Estruturar Entregáveis para organizares o trabalho a entregar
• Mantém o cliente informado do progresso, mesmo sem ele pedir

Semana 11 — Fechar com clareza

• Usa o Modelo de Relatório de Fim de Projeto para apresentares os resultados
• Pergunta diretamente se o cliente conhece mais alguém que possa precisar do mesmo tipo de ajuda

Semana 12 — Criar o processo repetível

• Revê todo o percurso desde o primeiro contacto até ao fecho e identifica o que funcionou melhor
• Documenta esse processo para o repetires com o próximo potencial cliente
• Contacta mais cinco potenciais clientes, agora com um caso real para mostrar

O primeiro contrato fechado ensina mais sobre o teu processo de venda do que qualquer plano escrito — usa essa experiência para repetires o que funcionou.

O que vem depois depende do ritmo a que os clientes forem aparecendo — se prefires aprofundar o mesmo nicho, alargar a oferta, ou simplesmente repetir o processo que já validaste.