Checklist para Começar
Os passos mínimos antes de te apresentares como consultor — oferta, prova de resultados, preço e canal de captação.
Corre esta checklist antes de te apresentares como consultor a um potencial cliente — os passos mínimos para pareceres (e estares) preparado.
Oferta
- Tenho um nicho e uma oferta que consigo explicar numa frase concreta
- Sei que problema específico resolvo e para que tipo de cliente
Prova de resultados
- Tenho pelo menos um exemplo (mesmo informal) de um problema semelhante que já ajudei a resolver
- Sei explicar esse exemplo em menos de um minuto
Preço
- Sei quanto vou cobrar por um projeto típico, com base no valor entregue, não só nas horas
- Consigo justificar esse valor sem hesitar se me perguntarem porquê
Canal de captação
- Tenho uma lista de pelo menos dez contactos que se encaixam no meu nicho
- Tenho uma forma clara de propor uma primeira conversa (mensagem, email)
Não precisas de ter tudo perfeito para começar — precisas de saber exatamente que problema resolves e para quem, e conseguir dizê-lo com confiança.
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