Guia Rápido: Definir Nicho e Oferta
Referência de bolso para transformares a tua experiência numa oferta concreta que alguém quer mesmo comprar.
Referência de bolso para transformares a tua experiência numa oferta concreta que alguém quer mesmo comprar — usa isto quando a tua descrição de serviços ainda soar vaga.
A fórmula de uma oferta clara
Ajudo [tipo de cliente concreto] a resolver [problema específico] através de [método ou entregável], em [prazo aproximado].
Preenche esta frase com o máximo de especificidade possível. "Ajudo empresas a crescer" não diz nada. "Ajudo clínicas dentárias a reduzir faltas de pacientes através de um sistema de lembretes, em 4 semanas" diz tudo.
Como escolher o nicho
- Escolhe um setor ou tipo de negócio onde já tens experiência ou contactos, não o que parece mais lucrativo
- Confirma que existe um problema recorrente nesse nicho que já viste resolver (ou resolveste) antes
- Verifica se esse tipo de cliente tem orçamento para pagar por ajuda externa
Sinais de que a tua oferta ainda está vaga
- Não consegues explicá-la numa única frase sem usar palavras como "ajudo empresas" ou "soluções personalizadas"
- A mesma oferta serviria, sem alterações, para dez setores diferentes
- Não sabes dizer quanto tempo demora nem o que o cliente recebe no fim
Preenche a fórmula acima três vezes, com variações diferentes, até teres uma frase que soe concreta e que consigas dizer em voz alta sem hesitar.
Quanto mais específica a oferta, mais fácil é para o cliente certo dizer "sim, é exatamente isto que preciso".
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