Plano de 90 Dias

Este mês não garante um cliente pago — cada processo de captação tem o seu próprio ritmo. O que garante é teres, ao fim de noventa dias, um processo repetível de captação e uma rotina de trabalho pronta a escalar assim que o primeiro cliente aparecer.

Semana 9 — Fechar o primeiro cliente

• Volta aos contactos qualificados da semana 7 e faz o seguimento (follow-up) de quem não respondeu
• Ajusta a proposta com base nas objeções que já ouviste até agora
• Fecha o primeiro pacote de horas, mesmo que pequeno

Semana 10 — Rotina de trabalho

• Aplica a Checklist de Arranque com um Novo Cliente ao primeiro cliente real
• Define um horário fixo semanal dedicado a esse cliente
• Envia o primeiro Relatório Semanal ao Cliente

Semana 11 — Consolidar e pedir feedback

• Pede feedback direto ao cliente sobre o que está a funcionar bem e o que pode melhorar
• Ajusta o teu sistema de registo de tarefas com base no que aprendeste na prática

Semana 12 — Preparar o segundo cliente

• Usa a experiência do primeiro cliente como exemplo real no teu portefólio
• Contacta mais cinco potenciais clientes, agora com um caso real para mostrar
• Reserva no teu calendário as horas que ainda tens disponíveis para um segundo pacote

O primeiro cliente ensina mais sobre o teu processo do que qualquer plano escrito — usa essa experiência para ajustares preços, horários e forma de comunicar antes do segundo.

O que vem depois depende do ritmo a que os clientes forem aparecendo — se prefires especializar-te num tipo de serviço, num setor específico, ou simplesmente crescer o número de clientes fixos que já tens.