Guia Rápido: Estruturas AIDA e PAS

O Guia Completo já apresentou AIDA e PAS por alto — este guia aprofunda como e quando usar cada uma, com exemplos lado a lado. Usa-o como referência rápida sempre que estiveres a escrever e não souberes por onde organizar as ideias.

AIDA — Atenção, Interesse, Desejo, Ação

A estrutura mais antiga do copywriting, e ainda a mais usada em anúncios e páginas de vendas mais longas, onde há espaço para construir desejo antes de pedir a ação.

• Atenção — a primeira frase ou imagem tem de parar o scroll; normalmente uma dor, uma pergunta direta ou um número concreto
• Interesse — depois de teres a atenção, dás uma razão para continuar a ler, geralmente ligada a um problema que o leitor reconhece
• Desejo — mostras o que muda para o leitor depois de resolver o problema, em benefícios concretos, não em características
• Ação — pedes uma coisa só, de forma explícita — nunca deixes o leitor a adivinhar o que fazer a seguir

PAS — Problema, Agitação, Solução

Mais direta e mais curta do que AIDA — ótima para emails, anúncios curtos e posts em que não há espaço para uma construção longa.

• Problema — nomeias o problema do leitor numa frase, sem rodeios
• Agitação — mostras o custo real de não resolver o problema agora — o que continua a acontecer se nada mudar
• Solução — apresentas o produto ou serviço como a forma óbvia de resolver o que acabaste de agitar

Outras estruturas, em síntese

• 4Ps (Picture, Promise, Prove, Push) — pinta o resultado, promete-o, prova-o com evidência, e só depois pede a ação
• BAB (Before, After, Bridge) — mostra o antes, mostra o depois desejado, e o produto é a ponte entre os dois
• PPPP (Problem, Promise, Proof, Proposal) — parecido com PAS mas acrescenta prova social antes da proposta final

Nenhuma estrutura escreve o texto por ti. Todas fazem a mesma coisa: dão uma ordem lógica às ideias, para o leitor nunca se perguntar o que vem a seguir.

Não precisas de decorar todas — escolhe AIDA e PAS, pratica-as até seres capaz de as aplicar sem pensar, e só depois experimenta as outras.